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陶冶户外掘金无人区徒步

  • 2020-06-26

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在消费升级的趋势下,无人区徒步可能会成为下一个邮轮产品,甚至成为如登长城、去西藏一样的经典旅游项目。但作为一个无人区徒步的重度垂直企业,也依然面临着客单价高,主动销售比例低、以口碑传播为主的行业共性问题。

创始人吴大圣2008年创立陶冶户外时,陶冶户外还是一个推荐城市周边游的门户网站,曾转型为户外装备零售平台和团建公司,都一直面临着流量变现难、客单价低、利润率低的困境。

2015年,陶冶户外转型为为企业家、高净值人群及户外运动爱好者提供户外体验式赛事的平台。此番转型恰好遇上了我国体育旅游的兴起。各大旅游企业也看到了风口,纷纷布局“旅游+体育”领域,如凯撒旅游、众信旅游、中青旅等旅行社都开始发力细分市场,项目包括徒步、滑雪、马拉松等。

目前,陶冶户外与多地管理机构签订协议,获得线路长期经营权,经营权的内容包括线路勘察规划、标识标牌设立、营地建设等,并有当地的管理人员进行看护。目前已经拥有了包括呼伦贝尔草原、库布齐沙漠、敦煌丝绸之路、丽江茶马古道、台湾锦绣宝岛等9大线路。其中,黄山168国际徒步探险基地已得到UTMB的认证。

在9条线路的基础上,陶冶户外形成的业务分布包括:面向公众的IP赛事,与商学院、协会、机构等合作的定制赛事,面向企业的团建项目,以及赛事策划、安保和服务等的输出。

据陶冶户外联合创始人杨酉文介绍,2018年,陶冶户外年营收接近1亿。连续18个月内,陶冶户外先后获得了华盖资本、清科创投、途牛等三轮融资,累计融资金额为6000万元,其中最近的融资是在2018年11月获得途牛领投的4000万Pre-B轮融资。

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