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户外旅游巨头缺乏

  • 2020-06-26

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一直以来,户外旅游企业的人才匮乏,服务质量难以统一,产品价格体系混乱、流量入口少、圈层现象严重,各种原因导致户外旅游市场中的企业分散,难以形成大气候。据环球旅讯观察,在户外旅游的创业公司中,还没有巨头的出现,全国性玩家也很少,更多为小而美的企业。

如今,携程等巨头开始进入户外旅游领域,许多户外旅游的创业企业成为了携程、途牛等OTA的内容供应商,或者在飞猪等平台上开直营店。在携程的官网上可以看到,徒步登山这一项目位于携程主题游板块中的前列,供应商有包括成都天涯户外、游侠客、易游西北等在内的将近三十个企业。而在途牛、飞猪、同程艺龙和去哪儿等官网上,户外旅游还没有成为一个单独的板块。

2018年11月,陶冶户外获得途牛领投的4000万元融资,两家企业达成了战略协同。除了资金上的支持,大概在今年三月份左右,陶冶户外的徒步产品将会在途牛的平台上线。途牛不仅为陶冶户外提供流量支持,也可以为陶冶户外带来直接触达C端消费者的机会。杨酉文说:“现在许多OTA正在竞争好的内容,对于途牛来说,我们的产品也是有价值的。”

杨酉文认为,在消费升级的趋势下,无人区徒步可能会成为下一个邮轮产品,甚至成为如登长城、去西藏一样的经典旅游项目。但作为一个无人区徒步的重度垂直企业,陶冶户外的对标品牌是行知探索集团旗下的子公司甘肃玄奘之路。行知探索在2015年已在新三板挂牌,年营收过亿,也依然面临着客单价高,主动销售比例低、以口碑传播为主的行业共性问题。

要达到成为经典旅游项目这一目标,首先需要考虑的就是降低产品的成本。杨酉文告诉环球旅讯,这一轮的融资中,陶冶户外将拿出2000万投入到营地的建立上面。

如今在组织赛事时,工作人员每天都需要在当天的终点搭建帐篷和排污系统,然后早上离开时再把营地拆卸下来。除了把成本降低,还增加了陶冶户外面对C端消费者的机会。“一些C端的用户,就算不是来参加活动,也可以背包到营地去徒步。”

杨酉文表示,这一两年都没有出海的准备,毕竟在自己熟悉的国内市场中,成本和安保救援压力都这么大,在海外只会更艰难。

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